陈列设计 诱惑尽在不言中(干货分享,不看后悔)

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港真,作为陈列师

在陈列过程中,总会遇到指指点点的顾客

如果顾客专业那没话说

关键是顾客不仅不专业,还质疑陈列师的专业

对此,只能呵呵了。。。

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但是作为陈列师,还是不能忘记就自己的本心

给顾客进店购买的理由!

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任何销售都是可以被引导的,陈列师若想要牢牢抓住顾客的视线

就一定不会忽视店面橱窗的设计与布置

“让顾客的眼睛在店面橱窗多停留5秒钟,你就获得了比竞争品牌多一倍的成交机会”橱窗是展示品牌形象的窗口,也是传递新货上市以及推广主题的重要渠道。

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一般来说顾客进不进店的核心关键就在于我们的终端是否能够引起顾客的注意,并在第一时间让其产生兴趣,同时激发进店的欲望。经过多年的经验总结,我们将“顾客不进店”概括成以下三种常见情形:

第一种:顾客连店铺看都不看一眼就匆忙过店

如果在顾客行进的过程中不看任何店铺低着头匆匆而过,那么很可能顾客根本没有购买意愿而只是路过而已;但如果顾客步伐不是特别急促并且东张西望,唯独经过我们品牌的专柜时看也没看一眼,那么这时候我们就需要特别留意了。

因为很有可能是我们店铺终端方面出现了问题。此时我们就需要在吸引顾客方面进行强化

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首先,检查自己专柜的货柜形象。

例如:货柜是否过于陈旧需要更换?品牌的LOGO从主通道的视角是否清晰可见?灯箱是否已经更换了应季的形象画?

其次,提高顾客的关注,陈列也是不可忽视的核心要素。

1.在阳面的陈列色彩上尽可能使用诱目性较高的色彩手法,强迫顾客视觉关注

例如:多使用暖色少使用冷色,多使用艳色少使用浊色,多使用亮色少使用暗色,多使用对比色少使用协调色,多使用大色块少使用小色块等等。

2.要考虑整体通透的视觉感

不能仅仅对于橱窗模特、流水台以及背后的高柜进行孤立碎片式的陈列,这些视觉的通透位置应当在季节、风格、色彩及主题上传达清晰一致的信息,这样才能够最大程度地确保顾客的视觉关注从而提升入店率。

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第二种:顾客看了一眼店铺就匆匆过店

此种情况是已经成功地让顾客关注到卖场,唯独在让顾客产生兴趣方面稍欠火候。

首先,检查产品是否有相当的比例是应季的畅销商品?当然所有的商品完全滞销几乎是不可能的,那么还有哪些因素可能导致商品缺乏吸引力呢?

1.陈列商品丰富度不够

产品陈列的丰富度在很大情况下会影响顾客的进店兴趣,建议在阳面的陈列一定要呈现“犹抱琵琶半遮面”的视觉效果,所以侧挂与叠装也是必不可少的展示方式。

2.陈列商品的季节性不对应

我们在给专柜进行陈列调整前一定要结合温度和天气状况配置合适的产品。

3.陈列的新鲜度不够

对于我们的老顾客,陈列的新鲜度是影响其是否进店的特别重要的因素。假设老顾客2周到店一次,如果陈列1周调整一次,那么顾客至少会错过一次陈列。建议调整的周期最短不少于一周,最长不超过一月。

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第三种:顾客停留了但最终没有进店

首先要思考是不是陈列的价格布局上面出现了问题。一般来说导入区的产品通常是分布周转率偏高且价格偏低的产品,这样做就是为了避免一开始因为价格问题就将顾客吓跑。

其次就是通道口的布局问题一般来说入口的宽度最好能达到1.5米以上,如果是开放式入口,整个入口的宽度就应当有2.5-3.5米的宽度了。1.5米差不多可以允许两个顾客肩并肩同时进入,而2.5米差不多能够同时允许三个顾客肩并肩进入,足够宽的入口才能带进足够多的人流。

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马上双十一了

这篇文章, Sam哥希望能给你们带来启发和一丝灵感

调整好店铺

那一天     大放异彩

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